中国企业开拓巴基斯坦电信市场启示录

提到巴基斯坦电信市场，国内对其了解可能并不多。但由于巴基斯坦电信市场的发展潜力巨大，地理位置又至关重要，所以近些年逐渐成为世界各大电信公司争夺的焦点。

中国电信企业也在2008年成功打开了巴基斯坦电信市场，此举不仅扩大了中国企业影响力，还为中国移动企业逐步积累了海外运营经验，成为中国“走出去”战略的一块重要的海外试验田。

巴市场发展潜力巨大

由于身处反恐最前沿，国内政局不稳，恐怖活动频发，部族矛盾突出；再加上巴基斯坦电信行业竞争激烈，资费较低，且受到金融危机、高税率政策的负面影响，巴基斯坦电信行业其实并不是我在国外投资的最理想领域。

但巴基斯坦西北部和西南部分别同阿富汗和伊朗接壤，东部和北部毗邻印度和中国两个大国，南面则是广阔的印度洋，是连接中东和东亚的交通要道，地理位置至关重要。

此外，巴基斯坦人口众多，市场潜力巨大。2010年年末，巴基斯坦移动通信用户超过1亿，占总人口的58%。最近几年，移动通信渗透率保持着每年2%以上的增长。乐观估计，巴基斯坦平均每年可以增长接近800万客户，未来5年可以增长近4000万客户，用户将超过1.4亿，用户市场潜力巨大。

从行业来看，巴基斯坦移动通信行业2010年总收入超过2500亿卢比(约29亿美元)。据预测，到2020年，巴基斯坦移动通信行业总收入将接近5000亿卢比(约58亿美元)。从数据上可以看出，巴基斯坦电信行业作为新兴电信市场，发展潜力巨大，而且随着各国电信公司纷纷进入巴基斯坦电信市场，竞争也将令该国电信市场的更新速度日益加快，3G和wifi等业务不久将会迅速走向市场。为此，巴基斯坦电信管理局已经对该国3G业务展开了规划。届时，电信板块必然将面临重新洗牌的过程，这为近些年才进入巴基斯坦电信行业的中国电信企业提供了一次抢占市场的良好契机。

各国角力巴电信市场

目前，巴基斯坦移动通信市场上主要有埃及最大的移动通信公司奥拉斯科姆电信的Mobilink公司、巴基斯坦的Ufone公司、挪威的telenor公司、阿布扎比集团的Warid公司和中移动辛姆巴科有限公司(以下简称CMPak)5家移动通信运营商。1995年就进入巴基斯坦电信市场的Mobilink目前占据了最大用户和收入市场份额，并且在网络覆盖方面具有明显优势，该公司2010年的市场份额占31.2%，目前保持行业领先地位。

就在巴基斯坦电信市场的格局已经基本成型之际，2007年2月13日，中国移动对巴基斯坦当时的第五大通信运营商巴科泰尔公司完成收购，成立了中移动辛姆巴科有限公司。随后，中国移动又推出了国际品牌ZONG，正式进军巴基斯坦电信市场。尽管2008年才进入该市场，但据中移动数据显示，2011年CMPak公司用户增长居全巴各运营商首位，占全巴新增用户份额的42%，显示出强劲的市场增长态势和发展潜力。

统计数据还显示，中移动CMPak公司2011年8月份实现了月度税息折旧及摊销前利润(EBITDA)首次转正，这标志着中移动CMPak公司不再依靠母公司注资，首次实现自负盈亏。此外，据巴基斯坦电信管理局2012年3月16日公布的数据显示，中移动CMPak公司的用户数量已经超越了阿布扎比集团的电信子公司Warid公司，成为巴基斯坦电信市场第四大电信运营商，市场份额目前达到13%。