德国传媒转型面面观（3）

■个案点击

《时代》周报成功秘籍

德国《时代》周报是一家拥有500人左右的中型传媒企业，1946年创刊，总部在柏林，汉堡设有分部，在科学、教育、文化领域报道方面享有较高声誉。该报的一些成功经验值得借鉴。

危机意识特别强。从创刊开始，《时代》周报就坚持不断创新，运用新技术，寻求新手段。《时代》周报创始总编曾说，每天前进一小步，每年前进一大步，以免危机来临时，“提着裤子”往前跑。

只招高素质的人。《时代》周报招收的员工要求接受过高等教育，有较高的专业素质，有自己的独立思想。报社还采取保障相应待遇、增强员工自豪感等一系列政策措施稳定队伍、加强纽带、做到双赢。

始终注重提高质量。从《时代》周报的版面设计风格，可看出其不断进步的轨迹。周报为综合性内容，不同专版做得很精细，每期周报夹一本期刊，每期刊物有一个主题，对大众关心的新闻主题或生活主题进行深度挖掘，虽是赠刊，但做得非常精美，图片摄影、印制质量都很高。周报外围聚集了大量的自由撰稿人、摄影家、特约作者，还有名人。德国媒体业年度评奖，《时代》周报版面设计曾获7项大奖。

与年轻读者保持密切接触。《时代》周报有专门面向青少年学生的专版，分不同年龄段:4岁~8岁、7岁~12岁、9岁~13岁、16岁~18岁、18岁以上，共两个版面，可以撕下来合订；还有子品牌《青少年》双月刊。针对大学生群体的《校园时代》分刊，大学生订报不仅享受学生价(半价)，还赠刊，虽然大学生钱少，但周报很重视这一读者群，每年在各学校搞几十场活动让学生参与，旨在占领大学生的空闲时间，培育该市场。

保持经营意识。《时代》周报始终坚持科学、教育、文化这个主线，由母报各专栏延伸出来各种期刊、专刊，如历史专刊、科普类专刊，根据需求分月刊、双月刊、季刊等。周报还通过销售旅游产品，一边报道，一边赚钱。

与数字时代齐头并进。《时代》周报时效性差些，该报就通过网络版每小时更新，并办有网络版、手机版、电脑版，即时性新闻消息免费，有实质性内容的收费。

管理层、营销团队和编辑部精诚团结。一般情况下，《时代》周报编辑部提前3周以上形成报道思路，营销团队共同介入，向特定客户兜售这些思路。尽管内部有很多业务分支，但营销只在一个平台，没有部门利益、小团体利益之类的掣肘。

《时代》周报发行销售采用立体化手段，不放弃任何一个渠道:网上销售，销量最好；发征订通知、广告信，扩大发行；在其他媒体上发征订宣传广告，在付费的同时互助互惠；报摊零售，比例约占总销量11%，零售量与热点有关，时多时少。《时代》周报每期总发行量52万份，读者约200万人。主流订户在40岁~60岁之间，高级知识分子水平，中等以上收入。订户一订就是一年，如不再续订，要在到期前书面退订，否则自动续订。

《时代》周报的广告团队设有创意小组，核心创意自己组织，具体工作很多采取外包方式。广告业务不按产品分，而是按渠道分。广告团队注重与广告客户密切沟通，并提供个性化服务，形成了相对稳定的广告客户。有人说，纸媒广告业“半条腿己迈进坟墓”，但该报90%广告收入仍来自纸媒。10个版面文化专版，有文化定向分类广告；分类广告中的拳头产品是科研和高教领域的招聘广告，全德第一。自1946年创刊至今树立的品牌被读者广泛认可，成为该报最大优势。(郑全来 李富民)