东芝的电扇营销术 色彩引发抢购

上世纪50年代的日本东芝电扇，曾因比别的电扇在色彩上更美观一些而掀起一股购买热潮。

1952年前后，日本电扇滞销，东芝电气公司大量电扇堆积在几个大仓库里，没有办法处理，令人心急如焚。

如何渡过难关？公司上下都在思索。一天，一位职员向石坂董事长建议说：“人们的物质生活越来越丰富，市面上许多商品也有由实用转向美观的趋势。社会在变化，而我们没有改变想法去适应变化，产品就会滞销。如果针对这个问题，把电扇的色彩改为漂亮悦目的水色，形态也改得更优美一点，那样不仅可以提高商品本身的价值，也可以美化室内环境。”

当时，不仅是日本，世界各国的电扇都是黑色的。好像不漆黑色就不是电扇，故而形态显得十分笨重，给人一种浓重灰暗的感觉。

听到这项建议，石坂董事长因产品滞销失去光泽的双眸突然亮了起来。“好主意，你的建议道破了电扇滞销的关键，你的办法也许是打开销路最可行的办法。”于是，他立即命令设计部门研究。

第二年夏天，新颖别致的水色电扇上市了。它色泽宜人，形态优美，给人以清新、悦目、舒服的感觉，一上市就掀起购买热潮，几个月就售出几十万台。从此彩色电扇取代了黑色电扇。

现代消费者在物质需求得到满足后，要追求精神需求的满足。如果你的产品不但实用，而且美观，那就有了更强的市场竞争力。如今，由于科学技术的发展与普及，许多产品在品质上的差距已越来越小，这样，产品的市场竞争就越来越集中到非品质因素中。只需改变一下颜色、造型甚至包装，可能就会为自己的产品销售带来生机。（张森凤）