北京时间9月11日凌晨消息，媒体周三分析文章指出，部分瑞士银行正在寄希望于美国客户的焦虑情绪来壮大自己的业务。
对很多人来说，一个瑞士银行帐户的关键吸引力就是其保密性。美国政府对未申报海外账户的打击让这个优势岌岌可危。但是瑞士银行业现在开始尝试一个新的策略来吸引富裕的美国客户:将你的资金保管在一个中立国家，保证不受到政治动荡或者是汇率大幅波动的影响。
总部在苏黎世的Vontobel于2013年晚些时候在达拉斯设立了一个私人银行办事处，在最新的营销资料中积极宣扬瑞士“无与伦比”的稳定性，并称这一特性“在不确定时期弥足珍贵”。作为规模更大的竞争对手，瑞士银行集团将美国客户的瑞士银行帐户形容为对抗美国市场和美元波动性的“对冲”。而Pictet集团则是把瑞士和围绕着它的“更大，历史上时常发生战争”的国家进行对比。
Vontobel，瑞士银行集团，Pictet以及越来越多瑞士企业被要求在美国证券交易委员会进行注册，才可以为美国客户提供服务。根据委员会公布的监管备案文件，进行了注册的瑞士投资顾问企业在2014年是61家，远远高于2011年时候的33家。有消息人士说，这些注册的企业中有些是为了继续服务现有的美国客户而设立的，有些则是专注于争取新的客户。
瑞士银行家们说，他们可以为美国客户提供更高层次的服务和更全球化的视野。瑞士银行集团的瑞士金融顾问业务管理大约55亿美元客户资产，过去几年的投资资产增速约为10%。Pictet北美咨询业务有42亿美元客户资产，相比2010年的时候几乎翻倍。
有专家说，美国人可以从本土经纪商处得到大体上同等质量的产品，服务和安全保障，那么一个常见的向客户推销用的点就是恐惧了。
在瑞士白灯塔投资管理公司为美国客户提供专业服务的乔纳森-拉乔维茨(Jonathan Lachowitz)说，“推销瑞士银行服务的人常常重度依赖发掘那些对美国政府严重不信任的客户。然后利用这点说服他们相信，某种程度上来说，资产在一家瑞士银行里会更安全。”
瑞士银行集团瑞士金融顾问业务的首席执行官芮蕾-马蒂(René Marty)说，美国客户并不一定需要那种要在美国境外放些“应急资金”的建议，因为他们很了解形势，已经在这样做了。
Pictet北美咨询业务的首席执行官菲利克斯-韦贝尔(Felix Weibel)说，“只要你想为地缘政治感到担忧，你总能找到一大堆理由。”他说，考虑到新业务模式的成本，对于那些在证券交易委员会注册过的瑞士企业，客户们的预期其实并不高。
菲利克斯-韦贝尔说，“当关注点是保密的时候，(这些美国客户)并不指望服务有多好。”他表示，公司的客户关系经理们现在每个月都会在美国各地跑一遍以争取客户，而在过去，很多客户“根本不希望接到电话”。
瑞士信贷集团在5月的时候同意以26亿美元和解金了结了帮助美国客户逃税的指控，并且不再通过在瑞士的账户为美国客户提供服务。很多瑞士私人银行也都积极避开美国人，以防吸引美国司法机关的注意力，以及大量的监管要求。在2014年早些时候生效的外国账户税务合规法案要求瑞士银行必须向美国当局提交美国客户相关的数据。
瑞士银行集团在2009年承认帮助美国客户逃税，并且支付了7.8亿美元的和解金。Pictet目前正因为协助美国客户逃税而在美国司法部的调查之下；Vontobel则是加入了一个未被指控协助逃税的银行可以参与的，在美国的自我申报项目。
普华永道近期的一份报告指出，由于这些事件，过去六年中有大约3500亿瑞士法郎(3740亿美元)的外国客户资产离开了瑞士的私人银行。
但是依靠为富裕人士管理资金生存的瑞士私人银行业不可能彻底放弃美国这个国家。Vontobel瑞士财富咨询业务首席执行官德帕克-索尼(Deepak Soni)说，“你不可能无视美国。” (孔军)
