瑞典企业循序渐进开拓海外市场

新华08网斯德哥尔摩2月16日电(记者刘一楠 报道员孙征)瑞典企业开拓海外市场的脚步始于一百多年前，有限的国土面积与人口数量一直推动着以爱立信､沃尔沃､宜家家居为代表的瑞典企业走向国际｡尽管它们如今成为市场遍布全球的知名跨国集团，但这样的成果并非一蹴而就，而是稳扎稳打，一步一个脚印得在不同文化､不同规则的海外市场建立根据地｡

扩张循序渐进

为积累经验､降低投资风险，瑞典企业在走向国际市场的过程是循序渐进的｡首先，瑞典跨国企业一般在走出国门前就已经历了本土市场的激烈竞争｡可以说，在踏出国门时，这些准跨国企业已经积累了相当丰富的竞争经验和实力｡其次，为了更好地把握和了解目标市场，瑞典企业在开拓海外市场时通常按照地理上由近及远的顺序进行｡

瑞典知名家居企业宜家目前在全球近40个地区开设了300多家门店，在中国市场的扩张也日趋迅猛｡但是，宜家迈入亚洲市场并不是一步到位的｡宜家公司成立于上世纪50年代，最初打入的海外市场是瑞典的北欧邻国——挪威和丹麦｡从上世纪70年代开始，宜家才逐渐走向欧洲大陆､新加坡和美国等地区，一直到1998年才正式进军中国市场｡

瑞典林奈大学国际商业战略研究员米卡埃尔·希尔默松在接受新华社记者采访时表示，由于存在地理环境和文化传统等客观差异且缺乏国际化经验，企业应该先走入和自己具有相同社会条件与文化的市场，才能降低因不熟悉市场而带来的风险｡瑞典企业正是通过由近及远的市场扩张，渐渐摸索出一套适合当地市场条件的经营方式｡