中国电商市场的高速发展，不仅迎合了国内居民消费升级的需求，也吸引到越来越多的澳大利亚新兴厂商借助此渠道拓展中国市场。
“澳大利亚零售市场基本上被两家大型连锁店垄断，新产品推广的营销和渠道成本很高。与此相反，在中国市场，不仅电商平台愈加成熟，庞大且多元的线下市场也适合新品牌新产品落地销售。”化妆品企业EAORON大中华区总裁John Cui表示。
据他介绍，EAORON公司今年计划将其产品推广到中国，首选电商平台作为销售渠道。EAORON成立于2015年，主打水光针、水光面膜、美白面膜等医美护肤产品。作为澳大利亚首个医美行业的品牌，虽然已在澳大利亚大型连锁店“澳洲大药房”（CHEMINST WAREHOUSE）旗下的近400家店面售卖，但仍受制于当地消费习惯转变慢、渠道单一、市场容量小等问题。
John Cui说，不同于欧美国家的护肤品开始向医美科技方向转变，澳大利亚人更青睐于自然护肤，偏爱纯天然的护肤品，而且消费习惯难改，而中国市场具有很强的拥抱创新产品的意识和消费能力。“据我们观察，中国消费者对新技术产品的接受程度领先全球。”针对更广阔化海外市场需求，EAORON计划将产品种类大幅增加，由现有的3种增至16种，其中多款针对中国用户的习惯和需求而推出。
谈及为何中国市场需求成为公司国际化动力，John Cui坦言，高速增长的消费需求和高效营销渠道是中国的最大吸引力。在2017年中国电商发起的“双11”等全球购物节中，澳大利亚产品创造了有史以来最好销售业绩，在参与此次活动的海外国家中澳大利亚产品总销售额排名第三，较上年提升一位，仅次于日本和美国。目前，中澳之间的跨境电商中，个人消费者热衷购买的商品开始从保健品、生鲜农产品向护肤品转变。
“相比澳大利亚，中国市场销售容易快速增长的原因不仅在于市场体量大，其营销方式创新也处于世界前沿。”John Cui指出，“网红”直播带动粉丝消费，社交媒体互动增强消费者认知，网商搭建成熟平台利于消费体验等，都是像EAORON这样的新兴品牌看好中国市场的原因。
《麦肯锡2016中国消费者调查报告》显示，2016年中国消费者的升级消费主要集中在化妆护理用品、饮品与生鲜食品领域，其中化妆品领域体现的升级消费趋势最为明显。
另外，汇率层面，澳元兑人民币近几个月来仍在低位徘徊，中国人民币购买力上升，加上人民币走势较为稳健，这些都是构成消费增量的利好因素。（作者：记者 闫磊/北京报道）
